瑞幸最新财报出炉,给原本已经够热的咖啡市场又添了一把火。
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8月1日晚间,瑞幸咖啡(LKNCY)公布2023年第二季度财报。
两点信息较为关键。第一是瑞幸咖啡的财务增长势头一如既往,单季营收达到62.014亿元人民币(8.55亿美元),同比增长88.0%。而星巴克中国在2023财年第三财季(4月3日至7月2日)的单季营收为8.22亿美元。
第二是在这个财季,瑞幸的门店数破万,成为中国市场第一个门店数过万的咖啡连锁品牌。
第二季度,瑞幸咖啡门店规模进一步扩大,净新开门店1485家。截至第二季度末,瑞幸咖啡门店总数达10836家,其中自营门店7188家,联营门店3648家。
在随后的电话会议上,瑞幸咖啡首席财务官安静将业绩大幅增长的原因归结为三点:门店数量增长是其中之一,另外两点是客户对产品依赖度增加致产品销量增加、运营效率与成本管理能力提升。
在二季度业绩公布之后,行业人士首先肯定了瑞幸模式,但也表示出对瑞幸可能会陷入“没有质量的规模增长”的担心;此外,市场上又有了瑞幸重返纳斯达克的呼声。多名行业人士在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示,瑞幸重新上市的可能性很大,然而重回纳斯达克的概率并不大。
“这算是一个里程碑,毕竟中国连锁的咖啡店营收超过国际巨头星巴克属于首次。”百联咨询创始人庄帅评价此次单季营收反超星巴克中国。
今年第二季度,瑞幸总净收入为62.014亿元(8.55亿美元)。星巴克中国的营收也并不低,在2023财年的第三财季(4月3日至7月2日),星巴克中国收入8.22亿美元,同比增长51%,高于行业预期。
庄帅认为,这一现象说明了中国消费正处于强劲复苏的阶段,而咖啡饮品也更加广泛地被中国消费者所接受。
只是对比起来,瑞幸跑得更快一点。此次,瑞幸咖啡首席财务官安静将营收高增长的原因归结为三个方面,门店增长、产品销售增长以及运营效率提升。前两方面相辅相成。
产品销量的增加来自瑞幸在产品上不断上新的能力、9块9营销和门店数量扩张。不断更新的新品让瑞幸的产品线不断丰富,用户黏性不断提升,从而推高了销量。
在门店扩张和市场占有率方面,瑞幸在本季度净新开门店1485家,其中包括在新加坡开设的5家新店,门店数量季度环比增长15.9%。目前,瑞幸在70个城市拥有自营门店,在265个城市拥有联营门店。
截至第二季度末,瑞幸咖啡门店总数达10836家,其中自营门店7188家,联营门店3648家。瑞幸咖啡成为中国市场第一家门店数量破万的连锁咖啡品牌。
与之同时,瑞幸的成本也在增加。第二季度,瑞幸总运营支出为50.3亿元,同比增长64.5%。材料成本增长了95.1%至24.6亿元,门店租金和其他运营成本为11.5亿元,同比增长73.3%;配送费用为5.34亿元,同比增长69.8%,折旧和摊销费用为1.28亿元,同比增长31.4%。
最受关注的是销售和营销费用的增长,其幅度达到了135.3%至3.04亿元。瑞幸将此归结为广告费用增加、订单增长导致的第三方外卖平台佣金支出增加,以及电商业务和推广活动的服务费增加。
这部分支出可能与“9块9”营销活动息息相关。但在瑞幸看来,这部分钱花得值。
CEO郭谨一在电话会上表示,“9块9”促销反响超出预期。他从三个方面形容这次促销活动“产品销量持续增加、消费用户数再创新高、收入及利润数据持续向好。”他还表示,瑞幸将把“9块9”活动长期坚持下去。
记者注意到,瑞幸开始开展“9块9”活动的6月,瑞幸咖啡交易客户数达到5000万,创出新高。
其他成本的支出增长也与瑞幸的扩张有关。瑞幸也认为这笔钱花得值,并表示将继续拓店。
在瑞幸电话会议上,郭谨一同时表示瑞幸的门店规模还有很大的拓展空间。“未来相当长一段时期,我们还会加快自营和联营门店的拓展速度,为更多的消费者提供高品质、便利的服务。”郭谨一说。
国家统计局数据显示,2023年上半年,全国餐饮收入同比增长21.4%。基于对行业走向的预判,新茶饮与咖啡品牌在上半年几乎都在做一件事:疯狂拓店。
“门店规模对品牌的业绩增长是一个首要的助推器,开一家流量好的店对业绩的促进作用,比新品上市、促销或者提升客单价都来得更直接。”凌雁咨询创始人林岳告诉《每日经济新闻》记者。
瑞幸在去年年底再次开启联营门店的加盟。从本财季财报来看,瑞幸自营门店和联营门店的表现可圈可点。
自营店营收同比大幅增长85.2%,营收近45亿元人民币。自营门店第二季度利润为13.075亿元人民币(1.803亿美元),自营门店利润率29.1%;联营门店第二季度收入为14.858亿元人民币(2.049亿美元),较2022年同期的7.775亿元人民币增长了91.1%。
“瑞幸现在的增长,至少从财务上看,还是很有效率的。但我觉得,以商业模式取胜的公司,扩张太快,而忽视运营质量,不见得是好事。”透镜咨询创始人况玉清说。
但在行业看来,瑞幸在下沉市场快速铺店的做法也有风险。没有质量的增长或许会拖累企业发展。比如被称为“中国ZARA”女装品牌拉夏贝尔在今年6月正式破产清算,品牌连续亏损5年,关店数超9000家。
况玉清以此举例,很多连锁经营的商业体所以快速倒下,都跟只会做加法,不会做减法有关系,快而没有质量的增长对品牌来说毫无意义。
目前在下沉市场,库迪咖啡像一条鲇鱼,通过低价与快速复制开小店的模式,改写下沉市场的咖啡格局,成立不到一年已经开店4500家。
与之对应的是,相关数据显示,2023年上半年,库迪咖啡闭店数在18家典型连锁咖啡品牌中占比达到了39%。相当于每3家关闭的连锁品牌门店中,就有一家是库迪。
目前同样与库迪提出“9块9”战略、被看作参与“贴身肉搏”营销战的瑞幸,也被行业人士担心“跑偏了”。
“下沉市场确实能够给实体连锁带来更多的门店增长,但不一定能带来更多的营收增长。当然,也并不是门店增长越多,营收就能够增长越快,这还取决于品牌接受度、产品品质和服务。”庄帅对此表示。
目前来看,大规模的拓店和低价战略,从财务数字上还没给瑞幸带来负面影响。2023年第二季度,瑞幸咖啡在美国会计准则(GAAP)下营业利润为11.728亿元人民币,营业利润率为18.9%,创历史新高。
“从规模上说,瑞幸已经做得很大了,国内第一个(门店)过万的咖啡连锁品牌。从长期角度来说,此时瑞幸更应该务实地追求增长的效率,做好品牌和单店运营,这比做好规模扩张更重要。”况玉清说。
在粉单市场(Pink Sheet Exchange),瑞幸公布二季度财报后,盘前高涨13.24%,目前股价达到了33.18美元/股,达到了今年以来的最高点,与今年年初22美元/股相比,涨幅接近50%。
郭谨一在发布财报后的电话会议上表示,瑞幸拥有健康的资产负债表和强劲的现金头寸。本季度,瑞幸实现了14.4444亿元人民币的经营性现金净流入,约合1.992亿美元,而2022年同期的经营性现金净流出为5.531亿元人民币。目前,瑞幸没有任何有息债务,截至2023年6月30日,在银行和手头的现金超过52亿元人民币,约合7.249亿美元。
郭谨一表示,将继续审慎处理瑞幸的资本结构,并通过提高资产价值的透明度和向股东返还资本,探索所有提高股东回报的途径。
市场则在猜测瑞幸何时会重新上市。
“按目前瑞幸的状况来看,重新上市的可能性很大,一方面丑闻风波在公司的治理改善下也慢慢消散,另一方面亮眼的业绩也给了资本市场信心,唯一要攻克的就是靠低价策略‘上位’的瑞幸,如何让资本市场相信这是一个可持续发展的模式,或者到了什么程度,低价策略不再适用,不会影响公司的利润水平。”林岳向记者表示。
庄帅则告诉记者,瑞幸重新上市前,也需要做好两件事。一方面需要更加公开透明的财务管理和监督制度,以表明不会再发生财务造假的情况;另一方面则是营收和盈利能力的持续稳定增长态势要能够保持,保证降低经营风险。
尽管市场对瑞幸的新业绩有所称赞,瑞幸重返纳斯达克之路仍比较艰辛。在本财季,瑞幸花在与虚假交易和重组相关的费用,主要包括美国证券诉讼的专业和法律费用,以及其他咨询服务费,占2023年第二季度净收入的0.1%。
况玉清认为,瑞幸重新上市,首先需要重新赢得投资人信任;其次,纳斯达克的大门,可能很难为瑞幸这只中概股友善敞开。
“可能重回纳斯达克市场不太容易。纳斯达克对于中概股的友好程度,早就不是瑞幸当初IPO时那么好了。中国资产基本不大可能在纳斯达克市场获得公平公正的合理估值。”况玉清说。
遭遇压估值后,也会让瑞幸重新考虑是否选择这个市场上市。况玉清认为,瑞幸选择在港股上市的可能性挺大。“去香港是为了减少未来地缘政治压力导致的不确定性风险。”香港市场在公司估值方面更注重实质业绩的支撑。
况玉清说,目前从瑞幸的财务数据上看,半年达到两个多亿美元的净利比较可观。
在星巴克发布第三财季财务数字之后,星巴克中国董事长兼首席执行官王静瑛表示,星巴克仍将加大投资,抓住未来中国市场的无限机遇。
下沉市场拓店竞争的白热化,星巴克中国重押中国市场,瑞幸在快速拓店与营销战之外,也需要在提升单店运营等方面花更多心思。
封面图片来源:每日经济新闻 资料图